Сфера: Услуги — доставка питьевой воды, собственное производство
Регионы: Россия, основной фокус — Москва и Санкт-Петербург
Период работы: 2 года
Сдача проекта: Декабрь 2025
Стартовая ситуация и цель
Крупный поставщик питьевой воды с развитой офлайн-инфраструктурой (производственные мощности, собственный автопарк) столкнулся с отсутствием роста онлайн-заказов.
Цель проекта: выстроить системное SEO-продвижение, которое обеспечит стабильный приток органического трафика и превратит сайт в ключевой канал получения заказов без зависимости от платной рекламы.
Аудит и выявленные проблемы
Комплексный анализ показал, что при высокой конверсии на этапе оформления заказа сайт имел серьёзные ограничения в поисковом продвижении.
-
Каналы трафика: поиск — 29,7%, реклама — 43,8%. Существенная зависимость от платных источников.
-
Конверсионность: органический трафик показывал лучшие показатели, но его потенциал использовался минимально.
-
Индексация: Google индексировал 224 страницы для Москвы и только 4 для Санкт-Петербурга — ошибки в региональной привязке.
-
Репутация: средний рейтинг в картах около 3,2, слабая работа с отзывами и доверием.
-
Технические ошибки: битые ссылки, дубли страниц, отсутствие sitemap.xml и robots.txt, некорректные URL, неоптимизированные изображения.
Решение: комплексная SEO-стратегия
Была разработана многоуровневая стратегия, направленная на формирование устойчивой поисковой экосистемы — технически корректного, удобного и экспертного сайта.
Техническая оптимизация
Первым этапом стала полная техническая переработка сайта:
-
устранение дублей, битых ссылок и некорректных URL
-
настройка sitemap.xml, robots.txt, редиректов и rel=canonical
-
оптимизация изображений, ускорение загрузки страниц
-
адаптация под мобильные устройства
-
корректная региональная настройка для Москвы и Санкт-Петербурга
Структура и навигация
Сайт был пересобран с учетом полного семантического ядра и пользовательских сценариев:
-
создание новых разделов верхнего уровня (например, «Кулеры», «Доставка воды», «Оптом»)
-
добавление более 50 товарных карточек с уникальными текстами и метатегами
-
внедрение фильтров и блоков подбора по параметрам
-
усиление внутренней перелинковки
Контент, доверие и внешняя оптимизация
Контент стал инструментом демонстрации экспертизы и повышения доверия:
-
разработка SEO-текстов и метатегов под реальные поисковые интенты
-
внедрение элементов E-E-A-T: информация о компании, сертификаты качества, контактные данные
-
внешнее продвижение: постепенное наращивание естественной ссылочной массы через отраслевые каталоги, пресс-релизы и тематические публикации
Репутация и конверсия (UX/SERM)
-
SERM: выстроена системная работа с отзывами, рейтинг компании в Яндекс.Картах и Google My Business вырос с 3,2 до 4,5+
-
UX-улучшения: добавлены онлайн-чат, кнопки мессенджеров, переработаны блоки преимуществ и CTA
-
Мобильная версия: доля мобильных пользователей достигла 75% при сохранении сильных поведенческих показателей
Итоги первого этапа (9 месяцев)
Проект перешёл от устранения ошибок к фазе стабильного и прогнозируемого роста.
Второй год: масштабирование
После стабилизации позиций работа была направлена на развитие и расширение:
-
регулярное обновление и расширение семантики с учётом региональных и сезонных запросов
-
запуск блога с экспертными статьями, FAQ и гайдами о воде, здоровье и сервисе
-
ежемесячный анализ позиций и точечная доработка страниц на границе ТОПа
-
UX-оптимизация: калькулятор расхода воды, обновленные фильтры, A/B-тесты конверсионных элементов
Результаты за 2 года
-
Органический трафик: стабильное плато 28-32 тыс. визитов в месяц без просадок на апдейтах
-
Источник заказов: органический канал стал основным
-
Конверсия: рост на 12–15% год к году за счёт UX-оптимизации
-
CTR: увеличение кликабельности сниппетов на 8–12%
-
Поведенческие метрики: показатель отказов стабилизирован на уровне 12–14%
Вывод
Кейс подтверждает, что устойчивые результаты в SEO достигаются не быстрыми действиями, а последовательной работой: сначала техническая база, затем релевантность и только после этого — ценность для пользователя. Такой подход обеспечивает долгосрочный рост и независимость от платной рекламы.
