О КОМПАНИИ:
Компания производитель-поставщик оборудования для производства рассыпного, гранулированного комбикорма и гранулирования древесных отходов. Основным потребителем нашей продукции являются: частные предприятия и фермерские хозяйства, а так же свинокомплексы и птицефабрики с большим объемом потребления комбикормов
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ:
1. Сложная ниша для продвижения
2. Высокая конкуренция
3. Высокая стоимость заявки
4. Ограниченное число заявок
5. Низкая посещаемость сайта
СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ:
Была разработана и реализована комплексная рекламная кампания в Яндекс.Директ, опираясь на анализ целевой аудитории и используя передовые инструменты и стратегии данного рекламного инструмента.
1. Отслеживание показов. Происходит регулярное отслеживание состояния кампании, доступности сайта, количества показов и кликов. Также на этом этапе осуществляется контроль рекламного бюджета и своевременное напоминание о необходимости его пополнения.
2. Оптимизация рекламы: На данном шаге происходит анализ рекламных кампаний по различным срезам (условия показа, площадки, пол, возраст, устройства) — отключение нецелевых, усиление целевых, перезаливка кампаний и т.д
3. Улучшение качества объявлений: Проводится анализ объявлений кампании, вносятся изменения объявлений на основе статистики, а также тестирование новых гипотез
4. Расширение охвата: Настройка и запуск дополнительных кампаний, ретаргетинга и сегментов для расширения охвата потенциальных клиентов
5. Подключение коллтрекинга: Необходимо для отслеживания звонков и увеличения количества данных для обучения стратегий рекламных кампаний в Яндекс.Директ
В начале запуска на сайт без доработок были запущены рекламные кампании по всем направлениям на поиске и рся, в результате чего трафик на рся выходил очень дорого, поэтому кампании перешли на оплату за конверсии — это дало результат. Трафик с поиска давал качественный трафик по допустимой для заказчика цене (дешевле 5000 рублей), поэтому параллельно был запущен баннер на поиске, а значит повышена узнаваемость бренда и конверсии стали поступать активнее.
После доработок по сайту снова была протестирована на рся стратегия оплаты за клик, она сработала очень хорошо и основная часть заявок стала приходит дешевле, чем с поиска и в большем объеме. В дополнение к этому была запущена товарная кампания по фиду с оплатой за конверсию.
Цена конверсии (₽) : 7 975 → 1 679
Процент отказов: 45 → 29
Цена клика (₽) : 43.55
Показы : 3 739 540
Рекламный бюджет в месяц (₽) :
30 000 → 125 000
